聚焦 ESG|汇川技术——强身健体于长期赛道，敏捷灵动于危中之机

2022年8月23日，“毅”家人汇川技术披露了公司2022年半年报，上半年营业收入为103.97亿元，同比增长25.65%。归属于上市公司股东的净利润为19.75亿元，同比增长26.36%。

自2003年成立以来，从单一变频器、到行业应用场景整线解决方案、到机器人领域、到新能源乘用车，汇川技术一直在战略上创新和变革，营收天花板也随之不断打开，总市值突破1600 亿，被市场誉为 " 工控茅 "。

战略创新成就工控领域龙头地位

20世纪末，作为制造业“皇冠上的明珠”，工控技术从国外进入中国大陆，客观上推动了中国制造业自动化进程，此后外资便长期盘踞垄断着国内工控市场。

2003年，深圳市汇川技术股份有限公司（简称：汇川技术）正式成立，发力突围从矢量变频切入行业，在通用自动化、电梯电气大配套、新能源汽车、工业机器人、轨道交通等领域一路开疆拓土，现如今汇川技术在一系列华为系公司中脱颖而出，已成长为国内工业自动化绝对龙头企业，让民族工控成为一股不可忽视的时代力量。

现在，中国每三台电梯中就有一台电梯安装了汇川技术的一体化电梯控制器；汇川技术的产品和解决方案广泛应用在我们的衣、食、住、行当中，每个人日常生活用的纸巾、戴的口罩、吃外卖的餐盒，都与汇川技术的产品密切相关。

汇川技术是一家多元化而不失专注的企业，从成立初期，便始终与“变革”高度捆绑。从单一变频器、到行业应用解决方案、到机器人领域、新能源乘用车，再到数字化业务和能源管理，汇川技术一直在战略上创新和延伸。

此外，汇川技术的多元化除了依靠常年10％左右的研发费用率，外延并购也不少，上市至今，公司的业务版图不断扩大。多元化的推进势必对公司的管理能力提出更高要求。汇川技术管理层本身脱胎于华为、艾默生，近几年也持续推进管理变革，通过搭建敏捷的流程型组织和行业领先的管理体系，以实现客户满意度与运营效率的提升，为公司未来高质量的可持续发展奠定坚实基础。公司建立了经营管理团队（EMT）、执董会等会议制度，形成分层级的决策体系，强调“人权民主、事权集中”，以驱动高效的管理决策。

截至目前，汇川技术总共实施了六期股权激励，对于招聘优秀人才、留住优秀人才、提升人才创新活力方面产生了非常好的激励作用。

汇川技术从2019年开始引入外部顾问启动管理变革，2021年持续深化，开展的变革项目包括公司治理、战略 管理、LTC（从线索到回款）、IPD（集成产品开发流程）、IHR（集成人力资源管理流程）、ISC（集成供应链流程）等，在供应链管理、质量体系建设、IT管理、财务管理、人力资源管理等方面持续优化。

得益于管理能力的提升，汇川技术主营业务多点开花，但公司的管理费用率、销售费用率不升反降。2010年上市以来，公司连续十一年在深圳证券交易所信息披露考核中获得A等级，规范、透明地做好信息披露工作，为持有价值投资理念的投资者和社会公众提供真正有帮助的投资信息。

2021年是极其富有挑战性的一年。在疫情反复、缺芯涨价、需求放缓的时代背景下，汇川技术实现营收 179.43亿元，同比增长56%；归母净利润35.73亿，同比增长70%；不仅如此，继变频器、电梯一体化、伺服系统后，工业机器人、新能源汽车电控与动力总成、PLC等战略产品也进入快速增长轨道，进一步强化了公司在中国工业自动化和新能源汽车领域龙头企业地位。这些成绩的取得，既是战略引领的结果，也是高效运营的结果。

治理创新获业界高度认可

2019年-2022年，汇川技术连续四年获BMC“中国卓越管理公司 ”殊荣。“中国卓越管理公司”(Best Managed Companies) 项目是目前中国市场上唯一针对民营企业管理体系进行全面考评的评选项目，由主办方德勤中国联合《哈佛商业评论》中文版、香港科技大学商学院、新加坡银行对参评企业进行严格的筛选和辅导，最终共同发布年度评选榜单。

2021年在由证券时报社主办、财通证券特约协办的“第十五届中国上市公司价值评选”中，汇川技术荣获“创业板上市公司价值50强”“创业板上市公司杰出管理团队奖”，公司副总裁、董事会秘书宋君恩先生荣获“董秘勋章奖”。公司自上市以来，已连续多年在该评选中，获得创业板上市公司价值50强/20强、杰出管理团队等奖项。  

2021年12月，中国基金报联合投关平台机会宝主办的首届中国上市公司投关价值经纶奖评选，汇川技术获评“年度最具投关价值公司”、“年度最受公募青睐上市公司”；公司副总裁、董事会秘书宋君恩先生荣获“年度精英董秘TOP200”。

2022年4月，“稳中求进 笃定前行”证券时报第十三届中国上市投资者关系天马奖评选榜单隆重揭晓，汇川技术荣获“中国上市公司最佳投资者关系奖”，公司副总裁、董事会秘书宋君恩荣获“中国上市公司投资者关系最佳董秘奖”。

从进口替代到走向国际化

2022年8月23日，汇川技术发布了2022年上半年年报，在外部经济形势不振的情况下，汇川技术营业收入和归母净利润依然实现了较好的增长，符合公司的预期。

汇川技术在随后的业绩说明会上表述，收入增长的主要原因是：一是抓住了新能源领域相关的结构性行情。上半年新能源汽车业务实现营业收入约20亿元，同比增长121%；二是高效协同作战，体现出较好的交付能力；三是国产龙头品牌的红利；四是多产品解决方案的能力提升，尤其是以PLC为主的核心解决方案能力的提升，给公司带来较好的市场机会。

汇川技术认为，从宏观角度来看，中国经济持续向好的趋势没有改变。从行业角度来看，智能制造的大板块，“智能化+数字化+低碳化”的趋势没有改变；工控领域，多产品解决方案的趋势没有改变，未来会叠加数字化和能源管理的解决方案。而面对竞争，汇川技术将通过领先的多产品解决方案来应对，即别人用伺服的时候，公司用"PLC+伺服"解决方案，当别人用PLC的时候，汇川技术再加入信息层、数字化的解决方案。

在国产替代方面，汇川技术的逻辑是基于公司核心产品从性能、可靠性、功能角度基本可以和国外品牌同台竞技，并依托“工控+工艺”策略去实施。在市场端，公司按照行业线进行管理，行业划分越来越细，行业解决方案的能力得到比较大的提升。在行业解决方案层面，原先是“单产品+工艺”，现在是“多产品+工艺”，解决方案能力的优势进一步在加强。

在国际化战略方面，2022年是汇川的国际化元年。当前多条行业线已经开始进行海外布局，公司产品在东亚、南亚等地区几乎可以满足，伺服、变频器产品也逐渐能够满足欧洲市场的需求（尤其是符合欧洲市场安全功能的标准），目前已经实现一定金额的销售。另外，在国外本土化制造方面，公司坚定Local for Local的策略，会逐步把销售和供应链体系在当地建设起来，2022年上半年已经启动匈牙利工厂建设工作。

汇川技术董事长朱兴明曾对外表示，"决定一个企业生存和发展的最大因素，是时代带来的概率优势。而汇川是做好了‘时代弄潮儿’的角色——强关联于疫情、产业转型的环境，成就了汇川当下的业绩；强身健体于长期赛道，敏捷灵动于危中之机，则成就了长期汇川的基因。"

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